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第0705章 请将不如激将

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????向天亮的办公室里,除了他自己和秘书丁文通,还坐着七个人。

????原晋川镇镇委书记刘长贵,现在是新上任的县经济开发区管理委员会常务副主任,主持开发区的全面工作,可目前他是光标司令,不但手下没兵,而且就连开发区管委会的牌子都不知道往哪里挂。

????原大岙乡副乡长成达明,外号老油条,现在是新上任的县招商局局长,他是组织部长肖子剑推荐的,向天亮对他也颇为倚重。

????原县教委办公室主任李江峰,现在工商局副局长,工商局是县长陈乐天的根据地,向天亮派李江峰去工商局,就是为了掺沙子,争地盘。

????农业林业局局长张明,今年四十八岁,他在这次人事调整中没上没下,能留任农林局局长,最主要原因,是因为他和向天亮一样,都是晋川镇出来的老乡。

????原县中教研室主任张丽红,是向天亮的老同学,“七仙女”中的老二,这次被破格提拨为商业局副局长。

????原大陈乡副乡长孟志国,三十岁出头,是新提拨的水利局局长。

????原县团委办公室主任孙阳,二十七八的年纪,是丁文通的表哥,现在是海洋与渔业局副局长。

????都是向天亮的“自己人”,之所以召到一起谈话,是向天亮想出来的歪招,是为了给他们“壮行”。

????俗话说,请将不如激将,如何让别人做他不想做的事,做很困难的事,激将术是最简单而又有效的办法。

????通过隐藏的各种手段,让对方进入激动状态,比如愤怒、羞耻、不服、高兴,从而导致情绪失控,然后无意识中受到操纵,去干你想让他干的事,这就是激将术。

????说到底,人是感情的动物,所以在人际交往中,必须想方设法调动感情的力量,来激发人的积极性,调动其热情和干劲儿,而激将就是一种很好的策略,激将术一般有这样几种办法,或用高帽赶鸭子上架;故意贬低,挑起好胜之心,或吹胡子瞪眼睛,敲桌子点鼻子,惹人发怒,或冷冷冰冰,或佯装不信,使人吐露真言。

????激将之时,一是看忍功耐心,谁更冷静;二是看谁扮演得更天衣无缝,使对方察觉不到自己的真实意图。

????向天亮要激的将,是即将出任招商局长的成达明。

????老油条成达明名气大,皮厚骨硬,也有干事的能力和劲头,拿他“开刀”,最能起到榜样的作用。

????上班之前,向天亮已在电话里,和成达明商量好了,要当着大家的面,演一场激将的好戏。

????所以,成达明一边大大咧咧的,一边却是满脸的为难和委屈。

????“我说领导,招商局不但是人家的**王国,还是个老大难单位,全局七个正式编制干部职工,八个临时工,都和姓姜的沾亲带故,简直是铁板一块啊。”

????向天亮吸着烟,笑着瞟了成达明一眼,“老成,你怕啦?”

????激将法的基本道理,便是让他的好胜之心一跃而起,把什么都放在一边,命也不要地去争取设置好的东西。

????成达明摇着头,“怕?我会怕事?我要是怕事,就不会混到现在这个地步了,你们看看姜副县长,他是和我一起参加工作的,我要是学学他,现在起码也是个副县长喽。”

????向天亮笑着说道:“少吹一点你那光荣历史,大家都知道的嘛。”

????先知将,再去激,施用激将法,除了要考虑对方身份以外,还要注意观察对方的性格。

????一般说来,一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来,快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人,往往是性格急躁的人,直率热情,活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人,往往是性格开朗的人,表情细腻,眼神稳定,说话慢条斯理,举止注意分寸的人,往往是性格稳重的人,安静、抑郁、不苟言笑,喜欢独处,不善交往的人,往往是性格孤僻的人,口出大言,自吹自擂,好为人师的人,往往是骄傲自负的人,懂礼貌、讲信义,实事求是、心平气和,尊重别人的人,往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象,一定要具体分析,区别对待。

????比如对待傲气十足的人,如果他面子看的很重而讲究分寸,那不妨从正面恭维入手,让他飘飘然,因为虚荣而顺从你的意图,这种类型的人只要你说他长得很高,他便会跳起脚给你看。

????成达明是这样的人,性格开朗,直率热情,活泼好动、反应迅速、喜欢交往。

????“向县长,我知道招商局是个烂摊子,你就是逼我去跳水的。”

????向天亮微微一笑,“你有什么为难之处,尽管说。”

????“反正不好下手。”成达明还是摇头。

????向天亮不以为然的说道:“老成,我听人说,你是名不符其实,牛皮吹得轰轰响,其实没什么能耐,这不会是真的吧,我还听说,你有些道貌岸然,有点,有点伪君子的风范,嘿嘿……”

????这是在戳对方的痛处。

????“激将法”中的“激”,确切地说,就是要从道义的角度去激对方,让对方感到不再是愿不愿意去干,而是应该,必须去干。

????以义激之的方法,在我们国家更为有效,因为在传统道德文化中,有一个重要的方面就是重视人的品德修养,讲求道义、气节。对于义,每个人都有自己的衡量标准,在每个人的心中,都有一面旗竖在属于做人道德的领地,激之以道义,恰恰都是去触及对方的内心深处,让他认为对方求助的实质是道义的行为。

????还有,通过故意贬低对方,看不起他,说他不行借以激起对方求胜的**,也能使其超水平发挥自己的能力,从而达到我们的目的。

????“向县长,你别激我啊。”

????向天亮摆了摆手,“长话短说,你要不愿去,我就换人。”

????“这么说,我是去也得去,不去也得去喽。”

????“不错,不但要去,而且去了之后还得干好。”

????有时候,这种逆反心理的应用,也是一种好的激将法,对于有些人,在某种事情上,你禁止他做,他便会禁不住去做,尤其是倔犟的人更会如此,反之,你放手不管,说“你尽管做吧”,对方反而不愿服从,或者起了怀疑,结果就不去干了,懂得这个道理,便会在很多场合操纵人心,易如反掌。

????人类就是这样,一旦被人指示或命令,就会本能地产生反抗心理。

????当然,激将法也可以说些反话,这可与一般的反话又有区别,通常的反话是为了讽刺的目的,如果你不希望对牛弹琴,就会希望对方明白你的意思,而这种反激法是一种欺骗,要做的不露声色,才会生效,所以,自然不希望对方明白你的真实意图,对方如果明白你在激将他,你还有什么戏可唱。

????此外,激将法还常被用于探测别人的意图与态度,关键之处在于,对于别人高深莫测的只言片语,你要佯装不屑一顾,暗中揣度对方的心底,并点点滴滴将秘密引到他们的舌端,对方一旦发烧,便会不顾一切地吐而后快,最后落入你精心巧设之网。

????这个技巧还可用于日常交谈之中,当对方打开话匣子时,佯装怀疑,表示不相信,是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

????向天亮不但要“激”成达明,更主要的,是要利用成达明来激励在座的其他人。

????成达明道:“领导,我去招商局也行,你有什么要求就提出来,我心里也有个底。”

????向天亮伸出了三根手指头。

????“这是我的任务?”成达明问道。

????“对了,招商局的任务,今年必须达到这个数。”

????“这是多少?”

????“三个亿。”

????成达明吓了一跳,“三个亿的招商引资任务?向县长,你是想要我的命啊。”

????向天亮笑道:“国泰集团公司今年要投资一个亿,你的任务就只剩下了两个亿,国泰集团公司的朱总和黄总答应帮忙拉一个亿,这剩下来的任务是一个亿,你不成问题吧。”

????“哦,这还差不多。”成达明想了想,也伸出三根手指头晃了晃,嘻皮笑脸的说道,“不过,我也有三个条件。”

????“你说,别让我上天下海就行。”

????“第一,我不能单独战斗,招商局那帮饭桶和混混,我要全部的让他们滚蛋。”

????向天亮点头道:“这没问题,空出来的名额由你定,只要完成任务,你把招商局搞成新的**王国我也支持。”

????“第二,我听说招商局的帐户上一分钱也没有了,你得给我弄点启动资金,重赏之下必有勇夫,嗯……你先给我弄五万元吧。”

????向天亮伸出手掌一翻,“我给你十万,下午就到位,不够你再来找我。”

????“第三,谁要是干扰我的工作,你向县长要替我挡子弹,我捅了漏子,你向县长得替我补上。”

????向天亮笑着点头,“这更不成问题了,我本来就是你的坚强后盾嘛。”

????“得,那我就不废话了。”成达明拿着公文包,拉着丁文通站起了身,“我干活去了,丁文通,你开向县长的专车送我去,帮我吓唬吓唬招商局那帮土崽子。”

????成达明和丁文通一起走了。

????向天亮的目光,转向了剩下的五个人。

????“同志们,该你们表态了。”

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