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第0497章 激将法

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????向天亮偷偷的瞥了陈乐天一眼,陈乐天的脸色比昨天好多了,至少表面上看不出愠色。

????招商引资是个新名词,对滨海县来说,更是新鲜事。

????滨海县去年曾学着清河市那边,试着搞过一次招商引资,可惜门都没摸到,招商局成立快大半年了,还没有开张。

????常务副县长姜建文说道:“陈县长,各位,这次全省的招商引资工作会议,滨海县是我代表参加的,可招商引资对我们滨海来说,好比是大姑娘生孩子,第一回啊,我这次去主要就是学习取经,现在能向大家汇报的,就是大家面前的汇总材料,上面有其他县市的经验介绍,还是请大家自己先看看吧。”

????副县长徐群先笑道:“老姜,我看材料先不忙看了,听说你搞了个我县招商引资计划,干脆,你就拿出来吧。”

????姜建文看着陈乐天,陈乐天点了点头,姜建文从公文包里拿出了一份材料。

????“我这个招商引资计划,是学中阳市兴浦区的,说句不好听的话,完全是依样画葫芦,照搬照抄,各位别见笑啊,当然,人家中阳市兴浦区早在三年前就开始搞了,咱们比不上,所以我在招商引资的规模上作了调整,具体计划是这样的,咱们全年的招商引资规模是三亿元。”

????副县长程迪说道:“老姜,你的这个规模不算大嘛,滨海大厦在两年前的投资是两千万元,不计物价上涨因素,三亿元也不过是十五个滨海大厦吧。”

????“老程,你说得倒轻巧,三亿元,我看够呛。”副县长秦国柱笑道。

????姜建文继续说道:“这三亿元的安排是这样的,全县的副科级干部,每人完成五十万元,正科级干部,每人完成一百万元,副处级每人两百万元,任务摊派下去后,剩余部分,交由招商局负责完成,陈县长,你和张书记是正处级,每人完成四百万元,这可以吧。”

????点了点头,陈乐天微笑道:“老姜,你的安排和分配很合理。”

????这时,县府办主任罗正信叹了口气,声音不大,但会议室里的人都听见了。

????姜建文笑道:“老罗,你这是什么意思,是泄你自己的气,还是泄我们大家的气啊。”

????罗正信愁眉苦脸,摊摊双手道:“我一不认识什么大老板,二没有海外亲戚,我到哪里去弄两百万去?”

????“是啊,下面的基层干部,就更勉为其难喽。”程迪也有些担忧。

????罗正信道:“哎,你们有谁认识大老板的,招个一两千万元,千万拉兄弟我一把啊。”

????徐群先看着罗正信笑道:“大老板倒是有两个,不但很有钱,而且还是咱们滨海人呢。”

????秦国柱问道:“老徐,你是说国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吧?”

????徐群先点头道:“是啊,人家的财富加起来号称有上百亿港币,现在在清河又有很大的发展,只要她们动动手指头,咱们滨海就受益无穷了。”

????姜建文苦笑道:“问题是人家不给我们面子,去年前年,张书记和陈县长去请过她们,她们嫌我们滨海交通不便,不愿回家乡投资啊。”

????徐群先说道:“我们滨海县在海外的人倒是不少,可有钱的人并不多,愿意回来的有钱人就更少了,眼见的人,就是国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖。”

????程迪笑道:“老徐,你去把她们请回来吧。”

????“我?张书记和陈县长都没有面子,我算老几啊。”徐群先笑道。

????姜建文点着头道:“是啊,能把那两位女大款拉来就好喽。”

????罗正信又是一声叹息,“要是有人能和她们认识就好喽。”

????会议室里出现短暂的静默。

????忽然,徐群先说道:“我想起来了,咱们中间有人认识她们。”

????“谁?”姜建文问道。

????徐群先没回答,只是呶了呶嘴。

????所有人都看清了,徐群先呶嘴的方向,正是罗正信旁边的向天亮。

????从会议开始到现在,向天亮就没有说话,而且一直在埋头看着材料。

????其实,他根本不是在看材料,而是在想,如何让别人做他不想做的事。

????明摆着的是,罗正信和徐群先串通好了,两个人云山雾罩,在绕着一个很大的圈子。

????现在,这个圈子快绕回来了。

????下一步,就是激将法了。

????所谓激将法,主要是通过隐藏的各种手段,让对方进入激动状态,比如愤怒、羞耻、不服、高兴,从而导致情绪失控,然后无意识中受到操纵,去干你想让他干的事。

????说到底,人是感情的动物,所以在人际交往中,必须想方设法调动感情的力量,来激发人的积极性,调动其热情和干劲儿。

????激将就是一种很好的策略,激将法一般有下列几种,一,用高帽赶鸭子上架;故意贬低,挑起好胜之心,二,吹胡子瞪眼睛,敲桌子点鼻子,惹人发怒,三,冷冷冰冰,或佯装不信,使人吐露真言。

????对垒之中,一是看忍功耐心,谁更冷静,二是看谁扮演得更天衣无缝,使对方察觉不到自己的真实意图。

????激将法的基本道理便是让你的好胜之心一跃而起,把什么都放在一边,命也不要地去争你设置好的东西。

????施用激将法,除了要考虑对方身份以外,还要注意观察对方的性格,一般说来,一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来,快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪易冲动的人,往往是性格急躁的人,而直率热情,活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人,往往是性格开朗的人,可表情细腻,眼神稳定,说话慢条斯理,举止注意分寸的人,却往往是性格稳重的人,如果是安静、抑郁、不苟言笑,喜欢独处,不善交往的人,往往是性格孤僻的人,又比如口出大言,自吹自擂,好为人师的人,往往是骄傲自负的人,那些懂礼貌、讲信义,实事求是、心平气和,尊重别人的人,往往是谦虚谨慎的人,还有对待傲气十足的人,如果他面子看的很重而讲究分寸,你不妨从正面恭维入手,让他飘飘然,因为虚荣而顺从你的意图,这种类型的人只要你说他长得很高,他便会跳起脚给你看……对于这些不同性格的对话对象,一定要具体分析,区别对待。

????激将法中的“激”,确切地说,就是要从道义的角度去激对方,让对方感到不再是愿不愿意去干,而是应该,必须去干,以义激之的方法在我们国家更为有效,因为传统道德文化中有一个重要的方面,就是重视人的品德修养,讲求道义、气节,对于义,每个人都有自己的衡量标准,在每个人的心中都有一面旗竖在属于做人道德的领地,激之以道义,恰恰都是去触及对方的内心深处,让他认为对方求助的实质是道义的行为,通过故意贬低对方,看不起他,说他不行借以激起对方求胜之心,也能使其超水平发挥自己的能力,从而达到我们的目的。

????或者,利用逆反心理,这种逆反心理的应用,也是一种好的激将法,对于有些人,在某种事情上,你禁止他做,他便会禁不住去做,尤其是倔犟的人更会如此,反之,你放手不管,说你尽管做吧,对方反而不愿服从,或者起了怀疑,结果就不去干了,懂的这个道理,便会在很多场合操纵人心,易如反掌。

????此类激将法是说反话,可与一般的反话又有区别,通常的反话是为了讽刺的目的,如果你不希望对牛弹琴,就会希望对方明白你的意思,而这种反激法是一种欺骗,要做的不露声色,才会生效,所以,当然不希望对方明白你的真实意图,一旦让对方明白你在激将他,你还有什么戏可唱。

????激将法也常被用于探测别人的意图与态度,关键之处在于,对于别人高深莫测的只言片语,你要佯装不屑一顾,暗中揣度对方的心底,并点点滴滴将秘密引到他们的舌端,对方一旦发烧,便会不顾一切地吐而后快,最后落入你精心巧设之网,这个技巧可用于日常交谈之中,对方打开话匣子时,佯装怀疑,表示不相信,是使你的好奇心如愿以偿的万能解匙。

????对于县长陈乐天,向天亮和罗正信在电话里商量,采取的正是激将法中的逆反心理法。

????所有人的目辉都落在向天亮身上,可他却浑身不觉。

????罗正信伸出手肘,推了一下向天亮,“天亮同志,在说你那。”

????终于,向天亮抬起了头,“说我?说我干什么,招商引资,可我是个穷光蛋啊。”

????徐群先笑着说道:“天亮,我刚才说什么,你没有听见?”

????“说什么,我没听见啊。”

????“你呀,装,还给我装。”徐群先笑道。

????向天亮掏出一包香烟,站起身来,一边分烟,一边满怀歉意的说道:“陈县长,各位领导,实在对不起,我刚才确实没有在听,徐副县长,麻烦你再说一遍好吗?”

????徐群先笑着问道:

????“天亮,你认识国泰集团公司的两位女老板朱琴和黄颖吗?”

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